Farida Yahya : 5 plans de vente que les fondateurs pourraient adopter pour soutenir la croissance de leur entreprise

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Ce n'est pas une nouvelle que le coût de la collecte de fonds pour une entreprise ne cesse de doubler en raison de l'inflation qui affecte tous les produits du pays, mais la chose la plus importante à laquelle pensent les managers et les fondateurs est de savoir comment vendre plus.

La situation économique actuelle continue de compliquer la tâche des entreprises et d'accabler les fondateurs, mais pour les nouveaux entrepreneurs et propriétaires d'entreprise, la situation peut être pire en raison d'un manque de compréhension préalable du système commercial du pays. Une entreprise peut avoir des cibles de clientèle différentes s'il s'agit d'une entreprise inclusive et exclusive si elle a des cibles de clientèle isolées. Ainsi, votre entreprise peut avoir besoin de faire plus d'un plan de vente, chacun avec un objectif spécifique qui fonctionne ensemble pour aider les objectifs de vente.

En tant que nouveau venu ou fondateur d'entreprise touché par les turbulences de la vague d'inflation, explorons les types de plans de vente de base qui vous aideront à générer la croissance dont vous avez besoin en ces temps difficiles.

Plan stratégique

Un plan stratégique est celui qui est utilisé par la plupart des entreprises et il établit la norme pour les stratégies de vente et les objectifs de vente dans l'ensemble de l'entreprise. Un plan de vente stratégique comprend également les rôles, les responsabilités, les KPI, les membres de l'équipe affectés et les outils officiels nécessaires pour atteindre ces objectifs. Ce plan est cohérent et précis, d'autant plus qu'il est réalisé en début d'exercice, et s'inscrit directement dans le plan de croissance de l'entreprise à l'avenir. Cela aide à construire des attentes pour l'année.

Plan tactique

Un plan tactique vise à stabiliser le plan stratégique. Il est conçu pour soutenir un plan de vente stratégique qu'une entreprise a élaboré. Il répond simplement à cette question : comment le plan stratégique n'échouera-t-il pas ? Par conséquent, il se concentre sur une partie particulière de l'entreprise plutôt que sur l'ensemble de l'entreprise. Par exemple, un responsable des ventes internes peut créer un mini format du plan de vente d'entreprise qui se concentre davantage sur les mesures et les stratégies qui seront utilisées par les membres de l'équipe de son département.

Plan de territoire

Un plan de territoire est un type de plan stratégique étroitement défini. Il ne contient que des outils, des stratégies et des tactiques pour un segment de marché particulier, une clientèle ou un groupe de clients potentiels. Il vous aide à mettre l'accent sur votre entreprise. Il vous aide à savoir où et quand vos produits sont nécessaires.

Plan opérationnel

Un plan opérationnel complète un plan de territoire. Il définit les procédures et les politiques de l'entreprise telles qu'elles s'identifient avec l'équipe de vente de manière très approfondie. Un plan opérationnel peut, par exemple, indiquer comment vous gérerez ou traiterez les transactions en espèces. Il pourrait également répertorier les exigences de commande minimale et comment il se rendra à la destination requise.

Plan d'urgence

Un plan d'urgence sert de plan auxiliaire pour le plan stratégique en décrivant comment l'entreprise peut procéder aux tâches liées aux ventes lorsque l'entreprise est affectée par des circonstances imprévues telles que des catastrophes naturelles, un changement important dans les accords avec les fournisseurs ou la perte brutale d'un employé clé. Les plans d'urgence doivent contenir des tactiques pour un mode de communication alternatif, l'accès aux dossiers et aux données, ainsi que des politiques liées à la responsabilité du fait des produits, aux menaces pour la sécurité publique et à la mauvaise gestion.

Certains de ces plans doivent être exécutés séparément ou simultanément. S'ils sont correctement planifiés et infusés pour travailler ensemble de manière transparente, je pense qu'ils seront en mesure de fournir la croissance et la rentabilité que votre entreprise mérite.

*** Image en vedette : Dreamstime

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Farida Yahya est la fondatrice de Lumo Naturals, une marque de solutions de soins capillaires naturels basée à Abuja qui propose une combinaison de produits naturels, de techniques, de styles artistiques et d'éducation sur les cheveux africains et l'importance de cheveux sains et naturels pour les propriétaires de cheveux naturels. Farida est également l'auteur de Redefining Beautiful, un livre qui traite des réalités du démarrage d'une entreprise de cheveux naturels. Vous pouvez vous connecter avec Farida Yahya sur Instagram via sa page personnelle @thefaridayahya et ses pages professionnelles @lumonaturals et @thebriefacademy.

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